近两年，大热门的国货之光品牌除了完美日记，还有Colorkey 珂拉琪。

2019年3月，国货潮酷彩妆Colorkey珂拉琪仅用了6个月时间，就持续打造了多个爆品，空气唇釉上线仅1天销量就突破17000支，月销超75万支的成绩，不仅如此，该唇釉还成为天猫唇釉类目TOP1，直接晋升为珂拉琪王牌产品，截至现在已累积售出逾1000万支，年度总GMV甚至超过了2亿元。

国潮盛行之下的Colorkey 珂拉琪，到底是怎么做到的？

01 极致国潮，打造超高性价比的潮酷彩妆

对于珂拉琪而言，受到消费者欢迎的原因无疑是产品力。

除却产品的高品质之外，极致性价比也是珂拉琪的一大特色，通过数据化模块化精准抓取用户需求，预测未来的色彩趋势，开发95后消费主力军喜爱的颜色，将主要价格都集中在 59~109 元区间，有效拉低了购买门槛，更易于刺激用户的消费。

简单来说，珂拉琪的性价比和潮、酷等标签，成功俘获了90后-00后这个市场，毕竟对于女孩子而言，口红是永远不会嫌多的，她们所反馈的用户体验往往是制胜的关键所在，而这也恰是珂拉琪底气之一。

“就是觉得很好看呀，又不贵，用不完，集齐色号，心情也会不一样。”

“便宜又好看，性价比高。”。

02 全渠道种草，占领用户心智

Colorkey珂拉琪的品牌建设方面确实做得很好，而且还在产品迭代、捕捉用户需求等方面下足了功夫。

在小红书搜索“Colorkey”关键词便会出现2W+笔记，Colorkey珂拉琪小红书官方账号的粉丝达到5.3W，获赞与收藏高达16.3W，而这种火爆的程度却并非偶然。

一开始，珂拉琪便通过投放素人及UGC在小红书社区种草，利用笔记的“爆贴”，进行了口碑发酵，获赞及评论都在一定程度上帮助了它的口碑裂变。

与此同时，珂拉琪还通过与小红书用户直接沟通来进行收集用户的数据，在一次又一次的不断复盘中反哺品牌的营销，及时调整产品战略。

除了小红书和双微（微博、微信）平台之外，珂拉琪还同步发力了抖音、B站等平台，并借助直播种草和明星代言，直接提升品牌声量，收割粉丝。

一方面，珂拉琪在抖音以短视频种草投放、发起话题的形式，打造并运用爆品，对粉丝进行大面积的覆盖，并通过信息流对其进行多次唤醒，刺激其产生消费。

另一方面，通过话题的打造，让抖音用户在种草视频下主动艾特男友，“明示暗示”式的撒狗粮式“消费”，却也恰好展现了消费者对品牌的认可和喜爱。

B站上的种草视频则多数是通过美妆UP主上传的种草视频，对该平台的用户进行精准种草圈粉，使其能在该圈层内实现一定程度的“收割”。

03 线下也是“遍地开花”

品尝到线上营销的成功滋味后，珂拉琪开始通过入驻线下美妆集合店，来实现线上线下双向营收，目前已经覆盖了全国11个城市的WOW COLOUR彩妆集合店，而且在苏宁智慧零售自由品牌苏宁极物等也有自己的设柜。

Colorkey 珂拉琪的品牌创始人李琴娅从事彩妆行业已超过20年，她曾说道，“我想让消费者知道国货彩妆也可以很潮很酷，年轻女孩能以可负担的价格买到极具性价比、高品质的彩妆产品，国货彩妆一点都不输外国彩妆大牌。”